Vieno sėkmingo emalio smeigtuko pardavimas yra didelis pasiekimas. O kas, jei tą vienkartinę sėkmę pavyktų paversti nuspėjamu, pasikartojančiu pajamų srautu? O kas, jei atsitiktinius pirkėjus paverstumėte aistringais kolekcionieriais, kurie nekantriai laukia jūsų kito leidimo ir pasiruošę pirkti tą akimirką, kai jis nukris? Tai strateginė kolekcionuojamų riboto leidimo smeigtukų serijos galia.
Tai ne tik gražių smeigtukų kūrimo vadovas. Tai išsamus verslo planas, skirtas sukurti produktų liniją, kuri generuoja ažiotažą, kuria lojalią bendruomenę ir nuolat parduodama. Mes apimsime kiekvieną proceso etapą – nuo kūrybinės „surenkamumo“ psichologijos ir trūkumo mechanikos iki gamybos meistriškumo klasės ir rinkodaros plano, kurį reikia pradėti efektyviai. Tai pažangi strategija, todėl, jei tik pradedate, būtinai susipažinkite su mūsų pagrindais Galutinis pasirinktinių atvartų smeigtukų vadovas.
Turinys
Strateginė kolekcionavimo galia
Mąstymo keitimas nuo vieno produkto pardavimo prie kolekcijos kuravimo gali pakeisti bet kokį verslą. Vienas PIN kodas yra operacija; serija kuria ilgalaikius santykius su jūsų klientais.
Pagrindiniai segtukų serijos verslo pranašumai:
| Nauda | Kaip tai skatina jūsų verslą |
|---|---|
| Skatina pakartoti verslą | Puikiai atlikta serija suteikia klientams galingą priežastį vėl ir vėl grįžti į jūsų parduotuvę. Noras „užbaigti rinkinį“ yra stiprus psichologinis motyvatorius. |
| Kuria aistringą bendruomenę | Serialas numato bendrą tikslą jūsų gerbėjams. Jie susisieks vieni su kitais, prekiaus dublikatais ir aptars savo kolekcijas, sukurdami aktyvią jūsų prekės ženklo bendruomenę. |
| Sukuria galingą prekės ženklo pasakojimą | Kiekvienas serijos smeigtukas gali atspindėti skirtingą jūsų prekės ženklo istorijos skyrių, skirtingą įmonės vertę arba skirtingą charakterį, kad būtų galima giliau įsitraukti į prekės ženklą. |
| Sukuria organinį ažiotažą ir skubumą | Riboti leidimai sukelia natūralų triukšmą ir „baimę praleisti“ (FOMO). Ši skuba yra galingas rinkodaros įrankis, skatinantis pardavimą iškart po paleidimo. |
Kolekcijos menas: sukurti seriją, kurią žmonės turi užbaigti
Sėkminga segtukų serija nėra tik atsitiktinis dizaino pasirinkimas. Tai kruopščiai kuruojama kolekcija, kurioje kiekvienas kūrinys jaučiasi kaip priklausantis, o visuma yra didesnė nei jos dalių suma. Tam reikia tvirto kūrybinio pagrindo.
1 veiksmas: raskite savo vienijančią temą
Tema yra klijai, laikantys jūsų seriją kartu. Jis turi būti patrauklus ir pakankamai gilus, kad būtų palaikomas keli unikalūs dizainai. Jūsų tema turėtų atitikti jūsų prekės ženklą ir rezonuoti su jūsų tiksline auditorija.
- Menininkams: Apsvarstykite seriją, paremtą konkrečiu meno stiliumi (pvz., Art Nouveau stiliaus gėlėmis), mėgstama tema (pvz., mitinėmis būtybėmis ar žvaigždynais) arba nuoseklia spalvų palete.
- Prekiniams ženklams: Serija gali atspindėti jūsų pagrindines įmonės vertybes, pavyzdinius produktus arba pagrindinius įmonės istorijos momentus.
- Popkultūros kūrėjams: Sutelkite dėmesį į tam tikros laidos veikėjų rinkinį, ikoninių elementų iš mėgstamo filmo kolekciją arba skirtingas vaizdo žaidimo frakcijas.
2 veiksmas: pasiekite vizualinę sanglaudą
Net jei smeigtukų objektai yra skirtingi, jie turi atrodyti taip, lyg priklausytų tai pačiai šeimai. Vaizdinis nuoseklumas yra esminis dalykas, kad kolekcija atrodytų išbaigta ir geidžiama.
- Nuoseklus stilius: Visuose serijos kaiščiuose naudokite tą patį iliustracijos stilių, linijos storį ir detalumo lygį.
- Darni spalvų paletė: Naudokite bendrą spalvų paletę. Net jei pasikeis pagrindinės kiekvieno smeigtuko spalvos, naudojant tas pačias akcentines spalvas arba ta pati bendra nuotaika jas sujungs. Įvaldymas Pantone spalvų derinimas yra labai svarbus šiam žingsniui.
- Nuosekli forma arba dydis: Apsvarstykite galimybę visus serijos smeigtukus padaryti tokio paties dydžio ir formos, arba kiekviename iš jų įtraukti nuoseklų dizaino elementą (pvz., reklamjuostę, kraštinę ar tam tikrą formą).
3 veiksmas: „Chase“ smeigtuko koncepcija
Tai klasikinė strategija, naudojama kolekcinių daiktų pasaulyje, siekiant sukelti didžiulį jaudulį. „Persekiojimo“ smeigtukas yra daug retesnis, labiau pageidaujamas variantas, įtrauktas į seriją. Dėl jo trūkumo tai yra didžiausias prizas atsidavusiems kolekcininkams.
Persekiojimo kaiščio pavyzdžiai:
- Spalvota penkių simbolių serija su šeštuoju itin retu simbolių smeigtuku, pagamintu iš klasikinio metalo užmuštas stilius.
- Serija, kurioje vienas kaištis turi riboto leidimo variantą su specialieji efektai, tokie kaip blizgučiai arba švytintis emalis.
„The Scarcity Engine“: „Limited Edition“ įrankių rinkinys
Žodžiai „Limited Edition“ yra galingas rinkodaros įrankis, tačiau jie turi būti pagrįsti tikru, patikrinamu trūkumu. Štai gamybos būdai, kuriuos galite naudoti, kad sukurtumėte tą išskirtinumą.
1 būdas: sunumeruoti antspaudai – auksinis trūkumo standartas
Kas tai yra: Mažas, lazeriu išgraviruotas žymėjimas ant užpakalinės kaiščio pusės su užrašu „X / Y“ (pavyzdžiui, „001 / 100“).
Kodėl tai veikia: Tai neabejotinas leidimo dydžio įrodymas. Kolekcionieriai labai vertina mažus skaičius (pvz., 1/100 arba menininko įrodymą „AP“), o aiški numeravimo sistema sukuria pasitikėjimą ir pasitikėjimą gaminio retumu.
2 būdas: „Variantų“ leidimų kūrimas
Kas jie yra: Siūlomas tas pats smeigtukų dizainas, skirtingomis, ribotomis spalvomis ar apdaila. Tai ekonomiškas būdas sukurti retenybę, nes dažnai galite naudoti tą pačią gamybos formą.
- Spalvų variantai: Išleisk standartinį visų spalvų leidimą ir ribotą 50 vienetų „vienspalvio“ arba „sepijos“ spalvų variantą.
- Dengimo variantai: Išleisk standartinį leidimą su įprasta sidabro danga ir ribotą seriją su aukščiausios kokybės auksu arba akį traukiančiu vaivorykštės metalo dengimas.
3 būdas: išleidimai su laiku ir „skliauto“
Kas tai yra: Kurti trūkumą laikui bėgant, o ne tik kiekį. Smeigtukas pasiekiamas tik tam tikram, iš anksto paskelbtam lange (pvz., „Šis smeigtukas pasiekiamas tik 48 valandas“). Kai šis langas užsidaro, dizainas yra „skliautos“ ir daugiau niekada nebus gaminamas.
Gamybos meistriškumo klasė: gaminkite savo serijas puikiai
Norint suaktyvinti visą seriją, reikia kruopštaus planavimo ir aiškaus bendravimo su gamybos partneriu. Svarbiausia yra nuoseklumas ir kokybės kontrolė.
Tinkamo smeigtuko stiliaus pasirinkimas kolekcionuojamai serijai
Pasirinkto segtuko stilius turi atitikti suvokiamą jūsų kolekcijos vertę ir estetiką.
- Kietas emalis: Dažnai suvokiamas kaip kokybiškesnis ir patvaresnis dėl savo lygios, papuošalus primenančios apdailos. Dėl to jis idealiai tinka aukščiausios kokybės, aukščiausios klasės kolekcinėms serijoms, kurių kaina yra aukštesnė.
- Minkštas emalis: Įperkamesnis, o tai leidžia gauti didesnę pelno maržą ir puikiai tinka įmantrioms meninio dizaino detalėms užfiksuoti. Tai populiariausias nepriklausomų menininkų ir kūrėjų pasirinkimas. Išsamų suskirstymą rasite mūsų Kieto ir minkšto emalio palyginimas.
Pakėlimas naudojant pakuotę: pagrindinis pagrindinės kortelės vaidmuo
Kolekcinėms serijoms dėl pasirinktinės papildomos kortelės negalima derėtis. Tai vieta, kurioje pateikiamas jūsų PIN kodas.
Atraminė kortelė turėtų būti sukurta taip, kad būtų parodyta visa serija. Įtraukite kolekcijos pavadinimą ir apsvarstykite galimybę pridėti visų rinkinio smeigtukų siluetus arba žymimuosius laukelius. Šis paprastas vaizdinis užuomina yra galingas kolekcionierių motyvatorius. Norėdami giliai pasinerti į tobulo pristatymo kūrimą, perskaitykite mūsų Pirkėjo vadovas į individualų smeigtukų pakuotę.
Paleidimo planas: kaip parduoti savo seriją siekiant sėkmingo išpardavimo
Puikus produktas – tik pusė darbo. Strateginis rinkodaros paleidimas yra tai, kas sukuria ažiotažą ir skatina tiesioginius pardavimus, kurie veda į išpardavimą.
1 etapas: prieš paleidimą (sukūrimas)
Pradėkite prekiauti savo serialu likus savaitei ar dviem, kol jį bus galima įsigyti.
- Pranešimų anonsai: Bendrinkite apkarpytas dizaino nuotraukas socialinėje žiniasklaidoje. Užuomina į temą visko neatskleidžiant.
- Visas atskleidimas: Likus kelioms dienoms iki paleidimo paskelbkite aukštos kokybės visos serijos nuotrauką. Paskelbkite tikslią paleidimo datą ir laiką (pvz., „Dropping this Friday at 14 PM EST!“).
- Naudokite atgalinius skaičiavimus: Naudokite tokias funkcijas kaip „Instagram Stories“ atgalinės atskaitos laikmačiai, kad sukurtumėte laukimą ir primintumėte savo sekėjus.
2 etapas: paleidimo diena (skubos kūrimas)
Jūsų veiksmai pristatymo dieną yra labai svarbūs norint paskatinti greitą srautą ir pardavimą.
- Pirmiausia išsiųskite savo sąrašą el. paštu: Jūsų el. pašto prenumeratoriai yra labiausiai atsidavę jūsų gerbėjai. Išsiųskite jiems pranešimą likus valandai iki paskelbimo socialinėje žiniasklaidoje, suteikdami jiems pirmąją nuomonę.
- Koordinuotas socialinės žiniasklaidos pastūmėjimas: Paskelbkite visose savo platformose („Instagram“, „TikTok“, „Facebook“), kai tik smeigtukai bus paskelbti.
- Pabrėžkite trūkumą: Antraštėse naudokite aiškią, skubią kalbą: „Galima tik 100 kiekvieno dizaino“, „Jie nebus papildyti“ ir „Nepraleiskite!
3 etapas: po paleidimo (bendruomenės kūrimas)
Po paleidimo jūsų darbas yra skatinti bendruomenę, kurią sukūrė jūsų serialas.
- Skatinkite dalintis: Paprašykite klientų pasidalyti savo naujų smeigtukų nuotraukomis su konkrečia grotažyme. Dar kartą bendrinkite jų įrašus su savo istorijomis, kad parodytumėte dėkingumą ir socialinį įrodymą.
- Puoselėkite prekybos bendruomenę: Jei naudojote „aklosios dėžutės“ metodą, sukurkite erdvę (pvz., Discord kanalą ar „Facebook“ grupę), kur jūsų gerbėjai galėtų prisijungti ir prekiauti savo dublikatais.
Kolekcionavimo verslas: kainodara, biudžeto sudarymas ir pelningumas
Pakalbėkime apie skaičius. Sėkminga segtukų serija nėra tik kūrybinis darbas; tai finansinis reikalas. Tinkamas planavimas yra būtinas.
Kaip nustatyti riboto leidimo smeigtukų kainą
| Kainodaros strategija | Paaiškinimas |
|---|---|
| „Stokumo priemoka“ | Riboto leidimo prekės gali ir turėtų būti didesnės nei atviro leidimo prekės. 20-50% kainos padidėjimas yra įprastas ir kolekcionieriai tikisi už retą daiktą. |
| Pakopinė kainodara | Įprastus savo serijos kaiščius įkainokite pagal standartinę kainą, tačiau retą „persekiojimo“ smeigtuką kainuokite žymiai brangiau, jei jis parduodamas atskirai. |
| Paketo pasiūlymai | Jei išleisite visą seriją iš karto, pasiūlykite nedidelę nuolaidą (pvz., 10% nuolaida) klientams, perkantiems visą komplektą. |
Biudžeto sudarymas visai serijai: liejimo formos ir masiniai užsakymai
Atminkite, kad kiekvienam unikaliam jūsų serijos kaiščio dizainui reikės atskiro formos mokesčio. Tačiau galite žymiai sutaupyti gamindami visą seriją iš karto. Tai leidžia jums pasinaudoti masinėmis nuolaidomis, kurios gali drastiškai sumažinti vieno kaiščio kainą ir padidinti bendrą pelno maržą. Norėdami sužinoti, kaip šie veiksniai sąveikauja, skaitykite mūsų Išsamus PIN kainų nustatymo vadovas.
Išvada: nuo produkto iki aistros projekto
Sėkminga riboto leidimo smeigtukų serija yra daugiau nei produktas – tai aistros projektas, kuriuo gali dalytis jūsų klientai. Tai paverčia paprastą pirkimo veiksmą į jaudinantį pomėgį kolekcionuoti. Taip aplink jūsų prekės ženklą sukuriamas pasaulis, kurio dalimi klientai nori būti.
Sujungę įtikinamą kūrybinę viziją su sumania trūkumo taktika ir tvirtu rinkodaros planu, galite sukurti smeigtukų seriją, kuri ne tik išparduoda, bet ir sukuria ilgalaikę, ištikimą jūsų prekės ženklo bendruomenę. Pirmas žingsnis visada yra rasti tinkamą partnerį, kad jūsų vizija būtų įgyvendinta. Šis procesas išsamiai aprašomas mūsų vadove kaip išsirinkti patikimą gamintoją.
Pasiruošę planuoti savo pirmąją kolekcionuojamą seriją?
Smeigtukų serijos paleidimas yra jaudinantis užsiėmimas, ir jums nereikia to daryti vienam. Mūsų ekspertų komanda gali padėti suplanuoti kolekciją, patarti dėl geriausių medžiagų ir efektų, kad būtų sukurtas trūkumas, ir užtikrinti, kad visa serija būtų pagaminta nuosekliai, išskirtine kokybe.
